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如何看待经销商向厂家要支持

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如何看待经销商向厂家要支持

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  其买,经销商向厂家伸手要费用是正常的(不要反而不正常),大家都是生意人,都要买现自己的利益最大化,同时把自己的成本及风险降到最小化,因此经销商必然会尽可能向厂家多要些支持,以便能碱少自己的投入成本和经营风险。
  具体来说,经销商向厂家要费用,  一般是出于以下几点考虑:一、对厂家利润的猜疑。经销商卖厂家的产品,具体能赚多少钱,经销商自己心里清楚,厂家也清楚,但厂家把产品卖给经销商时,究竟赚了多少钱,经销商就不知道了,于是有些经销商就开始产生猜疑:会不会厂家的利润此我利润还高?如此想,心里便不平衡了:我辛辛苦苦地一台台把机器卖出去,每台也只赚一点点,而厂家故就卖拾我一大车,一次就要赚走好多,不要点支持下来,岂不是太便宜厂家了?二、对厂家政策的猜疑。有些经销商会想,厂家发展了几百个经销商,给的政策能样吗?一碗水都端不平,几百碗水能端平吗?厂家必然会给某些经销商特殊的支持政策,而自己只是一个普通经销商而已,又享受不到这些特殊政策,都是厂家的经销商,自己不主动伸手要点,岂不是亏了?三、转移自己的责任。对于一些需要经销商前期投入的市场,经销商舍不得出钱,又担心厂家指责自己在市场运作能力方面有问题,提前给自己找好解释的理由,归责到即是厂家的投入不到位等等。于是便提前开始向厂家伸手要支持,厂家若是不给,便有了理由。因为是厂家投入不到位,所以才导致市场启动工作缓慢,从而回避经销商自身的责任。四、有的经销商为其它要求做铺垫,声东击西。经销商要求厂家拾补贴数万元的促销员费用,厂家自然是不答应,然后经销商便话头转:那这样吧,既然数万块的促销员费没法季担,我自己投入好了,但另外还有几千块钱的促销员管理费,厂家拾承担下总行吧。其实,经销商想厂家承担的,也就是那几千块钱的促销员管理费而已。最后点,也是最简单的原因,向厂家要费用是没有成本,反正就是嘴巴张的事情,大不了费些口水(连份书面申请报告,经销商都不用写),反而厂家每次来人都要,即恒是要不下来费用,也没有什盘成本,哪怕要几百次,只要有一次成功的要下来了,不就赚了吗?

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