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一家德国最大、世界知名的风机制造企业，一直与世界最大的风电市场中国刻意保持着距离，它有着怎样的品质?为何姿态如此高傲?

阿洛伊斯·沃本(Aloys Wobben)终于向中国企业敞开了大门。作为德国最大风机制造商Enercon的掌门人，沃本接待了中国最大风电运营商——龙源电力集团股份有限公司的总经理谢长军，这是沃本第一次默许来自中国的企业家进入他的公司参观。

在Enercon发展的28年间，它始终和中国市场刻意地保持距离。虽然中国在问鼎全球最大风电市场的短短6年间吸引了各国风电巨头的竞相进驻，沃本却丝毫没有动心。Enercon不但未踏入充满诱惑力的中国，并且宣布退出了全球第二大风电市场——美国。因此，对于Enercon而言，谢长军的到来具有历史性的意义。

在一些业内人士看来，Enercon对于两大风电市场的忽视和冷淡让人难以理解。而当历史时针指向当前日益混乱的风电市场时，Enercon被众人看作失去甚多的市场策略似乎有一定道理。伴随着中国本土企业的崛起，在华跨国企业生存空间日趋逼仄。以世界风电巨头维斯塔斯为例，其2011年在中国市场的新增装机容量为661MW，位居第八，甚至在不久前传出中国风电设备商华锐风电(16.46,-0.19,-1.14%)和金风科技(7.46,-0.09,-1.19%)收购维斯塔斯的消息。

Enercon对欧洲市场专注的结果是，不断做大，在某个市场占领主导，而不是外界所想象的“得不偿失”。全球最具权威的风电咨询公司BTM发布的全球风电市场报告显示，2011年Enercon以7.9%的市场份额位居全球第五，超过苏司兰、西门子(微博)的市场表现。

4月下旬，阿洛伊斯·沃本被《福布斯》评为“2012年绿色富豪”，其名下的绿色净资产高达23亿美元，成为唯一上榜的风电企业家。和这位德国创始人固有的性格一样，严谨的研究态度、沉稳的发展路线以及充分的道德戒律感在Enercon表现得淋漓尽致。

彻底的“垂直”

研究Enercon的发展历史，不得不提有德国“风电之父”美誉的阿洛伊斯·沃本。1973年的石油危机让刚从大学毕业的沃本意识到，寻找可持续发展的清洁能源是摆脱对石油资源依赖的最好办法。毕业后他特意骑单车绕德国北部旅行，确定了对风电的研究。

1984年，硕士工程师出身的他设计出德国第一台发电风车的叶片与轮毂，并和钳工兼电气安装工克劳思·彼得斯一起，在德国北部小城奥利希(Aurich)租下一间大厅，组装了第一座风车，ENERCON风电公司就此创立。沃本开始了他一生的风电征程。

在Enercon公司内部，沃本对于研发的专注和创新的重视众人皆知。由于公司创始人皆为技术人员，重视技术研发是Enercon一直沿袭而来的企业文化。这也让Enercon取得了一系列令人瞩目的成绩：1991年，Enercon研发出世界上首个无齿轮箱的风机系统，并且从1993年开始大规模制造无齿轮结构的直驱风机，与此同时，风机、叶片和控制系统均实现了独立研发和生产。

在业内人士看来，Enercon的技术创新能力令人羡艳，以直驱永磁为技术路线的产品覆盖330KW-7.5MW范围，并且针对不同的气候环境推出机型。

特别值得一提的是，当2011年一些永磁企业受到稀土价格上涨转向电励磁研究时，Enercon早已经走在同行的前面。不仅在电励磁技术领域走向成熟，Enercon在世界范围的大型风机研发中独领风骚。2002年，该公司安装了第一台4.5MW风机E-112，风轮直径达到112m，直至2004年底此种机型还一直是全球最大的风机。尔后，这一纪录又被自己打破。2005年，公司对E-112进行了升级，研发出6MW风机。

相较于其他世界风电企业在大风机上的演进步伐，Enercon在风机功率上的研发不太像是一家典型的德国企业。在6MW风机开始运行两年后，2007年，Enercon完成了E-126风机，额定功率达到7.5MW，震惊世界风电行业。即使到了5年后的今天，其领先地位依然无人撼动。

随着风机不断增加，沃本团队在风电制造业的研发愈加深入，从风机叶片、变速电机再到变流变频器、磁芯等，技术的延伸更加彻底。与恩德、西门子这样同是德国风电企业相比，这是一家彻头彻尾的风电垂直生产商。沃本甚至想让Enercon的技术团队研究透风机中的每个技术细节。为充分供给自有风机，Enercon在全球投资了8个叶片厂、5家发电机厂、4个电气部件厂以及5个塔筒厂家。

“Enercon公司就是那种我要在全球寻找并能留下深刻印象的‘隐形冠军’。作为该企业的创始人，沃本先生所做的和同类企业相比具有其独特性。例如，Enercon公司的垂直生产延伸面达到80%，如有可能他甚至想造运送风能设备的船只。”《隐形冠军》作者西蒙如此评价道。

无法停滞的技术投入，也让沃本在其中得到了充分的成就感，以他名字申请的风电专利遍布全球。

专利“攻坚战”

在德国Osterfeld的一处风电场，一个起重能力高达1600吨的起重机正在忙绿着，这个有着宽阔的臂膀的庞然大物将360多吨的涡轮机吊到140多米的高度。此刻，正在安装的就是Enercon推出的E-126风机——塔身高达135米，风轮直径为126米，总高可达198米。据统计，风机塔基重为2500吨，塔身重2800吨，机房128吨，发电机220吨，转子为364吨，总重约6000吨。

风机的底部被一层层的涂上渐进的绿色，显然，沃本想让自己的风机与众不同。沃本对风机的各个细节似乎达到一种“偏执”状态。而正是这种“偏执”让Enercon成为全球风电界专利申请数量上的“霸主”，从叶片构造、桨距控制、保护装置、并网控制甚至到安装运输等各个环节都拥有大量专利。据统计，它拥有全世界风能行业中近40%的专利技术，从2001年到2005年间，每年的专利申请量都保持在50件以上。即使是在Enercon尚未进入的中国大陆市场，也申请了127项专利。

值得一提的是，几乎所有专利的主发明人和申请人都是沃本本人。而不进军中国市场并且无进入计划源自他对中国公司的不信任，以及对知识产权保护的在意。因而，对于沃本来说，允许中国企业到自家公司参观是一个非常艰难的决定。

而在以往，对于知识产权保护的极致状态，也让Enercon多次陷入纠纷之中，甚至退出了一些曾经进驻的美国和印度市场。2005年8月19日，维斯塔斯公司就被告侵犯了Enercon公司董事长沃本的专利权，该专利关于风机叶片的防雷保护技术。随后沃本宣称维斯塔斯公司侵犯了他的多项专利，主要是电力并网技术方面，还有频率控制技术、电压控制技术、转子相位角控制技术等。专利侵权纠纷案分别在德国、英国、苏格兰、荷兰、加拿大、爱尔兰开展。2005年，Enercon发起了对世界风电巨头维斯塔斯的专利权诉讼，这场专利权之争长达3年之久。

早在1994年，Enercon就开始进入南亚市场，在印度他们寻找当地的纺织企业家Mehra合作成立Enercon印度分公司，并持有56%的股份。其间，对于公司是否上市，沃本和Mehra发生分歧。而后，Mehra起诉Enercon望其公布专利，印度知识产权上诉委员会以“缺乏原创性”为由，判定Enercon拥有的12项专利无效。

在印度的经历，让Enercon公司上下一致认为进军印度市场是个极大的错误。“我们在很大程度上被对方欺骗，并且掠夺我们的知识产权。”Enercon总经理Hans-Dieter Kettwig对记者表示。

在新兴市场的受挫，让沃本更加笃定了主攻欧洲市场的市场战略。

全球化战略?

截至目前，Enercon在全球30个国家安装了风能机组，并且成为欧洲风能市场领跑者，这主要由于其撑控德国蓬勃发展的陆上风能市场的优势，及法国和意大利等南部欧洲市场的强劲需求。

从Enercon的市场布局不难看出，其主阵地仍然是欧洲国家，德国、丹麦、西班牙、法国、英国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰、葡萄牙、瑞典等。特别是在本土市场，更是所向无敌。

因而，称沃本为Enercon定下的市场战略是欧洲战略更为贴切。据德国风能协会的统计，2011年，Enercon在德国市场继续保持霸主地位，新增装机占到德国新增装机的59.5%，远远领先于维斯塔斯(21%)、瑞能(9.7%)以及恩德(3.9%)。

在风光秀美的台湾澎湖地区，矗立着一排一排来自Enercon的风机。虽然坚持不进入中国大陆市场，但其与台湾的渊源颇深。台电从2001年开始采用Enercon风机，后陆续引进，在台电投资的风电场中，时常可以看到底部涂绿的风机不停地转动着。据统计，在台湾风电市场中，Enercon的市场份额达到59%。

虽然在欧洲市场占据主导，值得注意的是，在德国风能协会对于海上装机的统计中，Enercon并不位列其中。

这和坚定的陆上战略不无关系。在Enercon公司官方网站上，其销售的主要10种机型，无一可以作为海上风机使用。在德国同行看来，Enercon如此行事主要有两方面的原因：一是由于这家公司完全由沃本掌控，他是主要决策者;二是企业主要深耕于德国市场，德国的陆上风电市场增长较为稳定。

“没有任何一种可再生能源能够和陆上风电竞争。德国市场还有很大潜力，特别是在中部和南部地区。”Hans-Dieter Kettwig对媒体表示。
在西蒙看来，Enercon规模或许不大，但是低调和踏实的发展路径让其成为伟大的公司。