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螺杆空压机经销商如何选对品牌?

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螺杆空压机经销商如何选对品牌?

[打印] [关闭] 发布时间: [2011-11-3 11:49:59] 来源: [德蒙空配网] http://www.kongyaji.cc 点击: [93]


      有不少螺杆空压机经销商抱怨如今卖螺杆机,与卖螺丝、螺母一样已没有什么区别?!
      我的回答是:应该有本质区别的。区别在于:你是在卖“机”还是在卖“气”?
 
      出于无奈,当今许多经销商专注低价品牌。站在卖“机”的较低层次上只可打价格战:低价进、低价出。实际上是在干搬运工一样的“体力活”,这与卖螺丝,螺母确实没有区别!
 
      如果经销商能站在卖“气”即卖“压缩空气”的较高层次上,更注重打价值战,为不同的客户提供不同的“压缩空气解决方案’’。以从事这样的“技术活”为主,兼干一些“体力活”,或两条腿走路。那区别就出来了,效益就出来了。难道不是吗?
 
       螺杆空压机主要用途在于工业自动化。主要用户可分为:一是通用工业,二是专用工业。随着全球工业自动化的推进,压缩空气已是无处不在,无处不需!关键的问题是:你能不能站在这个高度找到这些客户?找到了这些客户后有没有这种能力为他们提供技术服务,量身定制提供不同的压缩空气解决方案?
 
       如今,大部分经销商的人力物力和客户资源有限,如何从卖机的"体力活”变成卖方案"技术活"?需要“借力”!


       答案很简单:选对品牌,借力品牌!
      
       螺杆空压机经销商如何选对品牌?知己知彼,为己所用。
 
一. 作为螺杆空压机经销商,首要的是审视自己公司的特长、优势和劣势;目标客户在哪里?是哪些行业?近期的目标市场在哪里?自己公司最缺乏的是什么?千方百计把自己公司的专长、强项与你想要经销的空压机品牌的强项结合起来,会收到事半功倍的效果。
 
    二. 要深入了解该螺杆空压机品牌的过去、现在和将来. 这个品牌是否拥有自己的核心技术? 是什么核心技术?这个品牌是卖“机’’的还是卖“气”的?
选择与自己目标基本一致的品牌,合适的才是最好的!
 
    三.该品牌是否有较好的企业文化和形象、信誉、质量、价格、交货能力。是否有较为实际和明确的企业愿景,主要产品的卖点是什么?与之合作是否有可能长期、持续赢利?
 
四. 是独家代理制还是多家代理制?整机和配件是强制全国统一价还是随机应变价?配件的下浮幅度?
 
五. 仔细分析做该品牌的赢利可能性?请注意分析赢利的一般规律,销售商品一般规律是:低进低出,高进高出。最佳选择是该品牌有可能低进高出(前提是该品牌从没打过价格战)和低进低出(独家总代理的批发)
 
六.新产品开发能力和速度。该品牌一般推出新品的时间是:每半年?一年?二年及以上?如果该品牌二年以上没有特色的新产品上市的话,请尽快告别它?!


七. 该品牌是否经常参加国内外一些专业展览会?如德国汉诺威空压机展,上海PTC展览会,北京流体机械展览会...... (对品牌的宣传是否持续投入?)
 
八. 该品牌除了提供产品/备件/售后服务以外,还能提供给你什么服务?如销售人员/服务人员/公司管理人员的技术培训/考核/激励?特殊用途的压缩空气解决方案?
 
 简而言之,该品牌不但能够提供给你价廉物美的通用产品,而且能够不断提供给你量身定做的专用产品;该品牌不但能够提供给你源源不断的专业技术服务支持,而且能够解决你在成长过程中的种种烦恼,甚至你有可能成为该品牌的股东!
 
 在空压机市场萧条的今天,正是经销商反思,重新规划自己的时候。选对品牌等于选择成功!
 
    当然,选择是双方的事。任何品牌都需要你用销售业绩说话,用诚信说话。一般说来,你的销售业绩越大,你将得到的支持力度越大;任何品牌都需要持续合作的经销商,而不是随机应变的投机商。

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