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空气压缩机售后服务品牌化战略浅议

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空气压缩机售后服务品牌化战略浅议

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  随着市场经济的发展,空气压缩机市场趋于多样化,客户也对产品转向个性化服务需求。市场竞争日益激烈,越来越多的压缩机企业认识到单凭优异的质量,颇具竞争力的价格已不能保证企业的竞争优势。事实表明,用户越来越关注产品售后服务的情况,谁提供的售后服务具有更多的附加价值,谁能更有效的帮助客户解决他们生产运营中的问题,谁就能树立起良好的企业美誉,赢得客户的青睐和忠诚。售后服务作为压缩机企业与客户接触最密切的部门,是最能创造良好顾客关系,提高顾客感知服务质量和满意度,维持顾客忠诚度的关键所在。

  企业一旦掌控好对售后服务工作的管理,就能够塑造出其它企业难以模仿的核心竞争优势。因此,如何有效地开展售后服务工作,与客户建立并保持长期稳定的互惠关系已成为当前压缩机企业市场营销活动的一项重大课题。
  目前,行内各家空气压缩机企业均有售后服务部门和人员,但发展程度有较大差异。最低层次是实现质保承诺,不至于被客户上告、国家罚款或是以搭售耗材配件盈利为主要目标,导致行内对各类“专用”颇为反感;中等层次是以完善售后服务赢取口碑,获得客户推荐,售后服务成为新的赢利点;高等层次是企业形成了特有的售后服务品牌,把售后服务重要性提升到与产品战略同一高度。我国现阶段大多数压缩机企业售后服务还处于第二个层次。

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